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Kirche lernt Fundraising – Teil 1: Warum Mailings steile Lernkurven bieten

Die einen sagen “Bettelbriefe”, wir sagen:
erfolgsorientierte Kommunikation!

©-jopix.de-Fotolia.com

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Ein Mailing, also die Aussendung von persönlich adressierten Spendenbriefen, ist immer noch das Mittel der Wahl beim Aufbau einer Spenderbasis. Alle anderen Mittel und Kanäle, durch die eine zielgerichtete und erfolgsorientierte Kommunikation erreicht werden soll, haben derzeit (und noch auf Jahre hinaus) deutlich weniger Erfolg. Dies gilt umso mehr für Zielgruppen, die grundsätzlich positiv an eine Organisation gebunden sind, wenn diese eher in einem werteorientierten Kontext steht – all das trifft auf jeden Fall auf die Mitglieder der verfassten Kirche zu. Insofern steht für uns außer Frage, dass eine erfolgsorientierte Kommunikation mit dem Ziel, Bindung und Spenden in einer möglichst großen Zielgruppe zu generieren, im Mittelpunkt der Strategien zum Aufbau des Fundraisings steht.
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Alles eine Frage der Perspektive?!

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Warum wir unsere Welt sehen, wie wir sie sehen. Oder: Was wir nicht sehen, wenn wir unsere Welt nur so sehen, wie wir sie sehen.

Viele tun es: täglich ein- bis mehrmals durch Facebook und andere soziale Netzwerke surfen. Einfach so. Vielleicht gibt’s ja etwas Neues, oder wir erfahren etwas von unseren Freunden, das uns interessiert, eine abonnierte Seite schickt einen interessanten Artikel ins Netz, ein Kontakt hat Geburtstag und ich werde aufgefordert, Glückwünsche zu senden. Oder ich finde im Vorbeiscrollen dies hier und lese erstmal drüber weg. Beinahe weiter geklickt. Warte mal! Nochmal zurück. Lesen. Genau lesen. Und die Anweisung am Ende befolgen:

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